外贸企业出口转内销“转”出新机遇
当前成功转向内销的外贸企业主要呈现两大特点。从企业类型来看，已起步的多为龙头企业，这类企业往往较早开始国际国内市场“两条腿走路”，可通过较成熟的内销渠道弥补当前出口下滑的损失。从行业来看，纺织服装、轻工、农产品企业转内销可行性较高，这三类企业靠近终端市场，进入国内销售渠道成本较低。
与此同时，还有一些企业存在“想转不敢转”“想转转不了”的情况，背后原因则来自多方面。
市场不够熟。多位企业人士告诉记者，由于国内市场环境与国外有所不同，很多国际上畅销的商品转内销后水土不服，缺乏销售市场，获取订单较难。如湖北省襄阳恒德汽车配件有限公司主要出口改装车轮毂，但由于国内改装车市场规模较小，企业短期内难以调整市场策略。
品牌不够响。转内销短期可以借助电商平台打开国内市场，长期还需要走品牌化发展道路，才能站稳脚跟。一些出口企业经过多年打拼，已在海外树立品牌形象，但国内用户对其产品并不熟悉，国内市场知名度不高，培育客户需要时间。
经验尚欠缺。一些企业表示，内外贸商业运行模式存在差异，外贸产品多是大批量、少批次，业务模式简单，流程相对较短。国内市场一般为小批量、多批次，研发设计、广告营销、渠道拓展等环节较多，外贸企业出口转内销往往经验不足。湖北省一家机械制造公司负责人告诉记者，该公司为中小微外贸企业，与大型企业相比，开拓内销市场的能力不够，面临的风险更大，因此信心不足，转内销业务一直止步不前。
针对“转”的种种障碍，国务院已于6月份出台《关于支持出口产品转内销的实施意见》，商务部、财政部等有关部门也采取了不少举措，从财税、金融支持等多方面帮助企业纾困解难，减少企业顾虑。
专家表示，国际市场形势千变万化，出口和内销面临环境大不相同，外贸企业应依据实际情况作出理性选择。对于想要国际国内市场“两条腿走路”的企业来说，在依靠政府帮扶之外，自身还要练好“内功”，加强国内市场研究，积极主动适应新的环境，创口碑、树品牌，真正实现内生性“造血”。
